对话网宿副总裁李东:盈利是赢得CDN持久战的前提

摘要: 2018年,CDN市场竞争状况的第一指标就是市场份额、规模和营收。网宿科技认为,盈利才是赢得CDN持久战的前提。

题图来源:视觉中国

题图来源:视觉中国

2017年,CDN行业注定是会被写入商业史册的一年。这一年CDN的商业赛场上战火纷飞,此起彼伏的价格战成为这场商业竞赛的主旋律,降价策略成为场内玩家们的主要弹药。

这一年,我们看到兴致昂扬的入场者,也看到弹尽粮绝的退场者。

移动互联网时代,CDN服务商纷纷开始研究如何针对移动应用场景和高清内容进行优化,同时,这个行业也开始更多地与客户的业务相结合,同时也承载了更多的功能和业务逻辑,譬如边缘计算等。另外,安全也成为了CDN的重点发展方向,CDN在发展过程中逐渐演变成了最大的云安全防护平台。 

现在看来,整个CDN市场趋于成熟,直播、游戏、视频、APP、网购等方面对CDN的整体要求也出现增强趋势。这也导致整个CDN市场的玩家百花争艳,其竞争态势异常强烈。

在国内我们看到,除了专业的CDN厂商网宿、蓝汛之外,还有两大类厂商也在切入CDN市场。一类就是包括阿里云、腾讯云、UCloud等公有云厂商;另一类就是目前一些新兴的垂直类加速厂商,如视界云、云帆加速等等。此类厂商在不同的垂直领域,为包括视频点播、直播、下载等提供专有加速服务,并且这两类厂商的数量正在逐渐增加。

国外市场有所不同,仍然是以CDN的发明者Akamai一家独大。在今年,Akamai Web业务部全球售前副总裁Maha Pula就告诉乐通在线娱乐,2017年CDN的市场仍是一个非常蓬勃发展的市场,它正在逐步从60亿美元的市场向230亿美金-240亿美金的全球市场演进。

在国内市场,根据IDC咨询报告最新的统计数据显示,网宿科技2016年CDN市场份额为43.5%,相较2015年提升近3个百分点;蓝汛同期的市场份额为11.2%,阿里云和腾讯云的市场份额分别仅为8.7%、4.1%。数据显示,在阿里云持续价格战的冲击下,CDN第二梯队的市场格局确实出现了变化。

作为国内第一大CDN玩家,网宿科技在近日发布公告称,拟对公司IDC业务进行整合并调整架构,将公司国内IDC业务以增资形式剥离至控股子公司厦门秦淮科技有限公司,并成立合伙企业受让厦门秦淮部分股权。通过一揽子交易,公司将直接及间接持有厦门秦淮90%的股权,未来厦门秦淮将致力于为客户提供全生命周期定制化数据中心业务服务。

网宿科技高级副总裁兼董秘周丽萍向乐通在线娱乐表示,“云计算、大数据、人工智能、物联网等产业的快速发展,直接推动了IDC市场的重估,催生了一个更具爆发性的IDC高端定制市场。”

网宿科技宣布IDC业务进行产业整合,布局正当其时,也有利于网宿更加专注于主业CDN。

据乐通在线娱乐了解,在2017年8月网宿科技4亿元参与中国联通混改。在以免费、补贴、流量、入口、关系链等消费互联网向以企业为用户的产业互联网加速转型的同时,我们发现网宿科技呈现出更加开放的心态,与行业合作伙伴一起,在全产业链上寻求合作机会,协同创新,构建一个富有活力的产业生态。同时2017年上半年,网宿完成了对韩国公司CDNetworks和俄罗斯公司CDN-video的收购。目前,网宿正逐步整合全球资源,充分发挥协同效应,形成全球化的技术研发、产品、市场、业务体系。

如此庞大的市场规模,伴随着CDN玩家们高额融资带来的却是疯狂的价格战。

从去年下半年开始,CDN价格战便一直持续。对这场硝烟弥漫的CDN持久战将会迎来怎样的结局?乐通在线娱乐专访了网宿科技副总裁李东,就价格战、市场格局等问题询问了李东的看法。

以下为乐通在线娱乐同李东的对话:

网宿科技副总裁 李东

网宿科技副总裁 李东

烧钱买营收难以赢得CDN行业持久战

乐通在线娱乐:最近两年来,CDN市场吸引了大批新进者,最新获牌的CDN企业有70多家,这其中涌现了一些不同的业务模式,比如说云CDN、创新型CDN、传统CDN等等,您怎么看待这些模式?是否对网宿构成挑战?

李东: 云CDN、创新型CDN、传统CDN只是后来者为了进入市场人为定义的概念,各家做的CDN本质上没有差别。大家都想进入这个行业,还是说明对CDN行业的一致看好。但可以预见的是,CDN经过多年的发展,规模和技术门槛已经越来越高,经过快速激烈的竞争,最终能在这个市场留下的服务商不会太多。

乐通在线娱乐:市场上关于云厂商烧钱买CDN营收的现象引发行业的很多讨论,您所感受到的真实情况是怎样的?您怎么看这一模式?未来网宿还能坐稳中国CDN龙头的位置吗?

李东:相比云计算,CDN确实更容易做收入,这也直接引发了CDN的价格战。价格战打到现在,相信已经引发了大家很多思考。CDN是刚性成本投入巨大的行业,在整个行业普遍亏损的情况下,各家再继续大打价格战的动力不强。这场价格战,会让市场真正认知CDN是有着较高盈利门槛的行业。

长期来看,CDN行业的门槛只会越来越高:第一是技术门槛。CDN本身是以技术为出发点的服务,需要根据市场需求不断深化技术能力。强大的研发团队,多年的积累和运营,是衡量CDN竞争能力的的重要指标;第二是规模门槛,CDN是一个强调规模效应的行业,随着竞争的日趋激烈,规模赋予的权重也会越来越高;第三是运营门槛,CDN业务是需要提供持续性经营和服务的,需要为客户提供7*24小时稳定运营的平台和可靠的服务。我们有信心也愿意引领行业走向更广阔的未来,为互联网产业的发展贡献自己的力量。

着眼当下,为了打赢这场CDN持久战,大家都要拿出真本事,跨过盈利门槛是前提条件,而仅仅靠烧钱买营收,是很难赢得持久战的。

乐通在线娱乐:网宿是中国CDN领域较早入局的玩家,随着CDN市场的日趋成熟,您感受到的行业变化是什么?CDN在中国互联网的进程中扮演了怎样的角色?它的价值又在哪里?

李东:在互联网发展的不同时期,虽然CDN分发的内容不一样,但CDN为推动互联网的发展一直发挥着很重要的作用,在持续的为客户创造价值。最近几年来,CDN已成长为关键信息基础设施之一,不断推进互联网产业的蓬勃发展。而网宿的产品和服务经过多年打磨和沉淀,拥有最为全面的产品体系,具备良好的性能和可靠性。

以电商网站为例,CDN能让传输效率提高至少30%,从而提升客户页面访问量、提高用户转化率;同时,CDN在促进直播、点播、短视频等业务的信息消费方面也发挥了积极的作用。随着互联网、物联网等创新应用的不断涌现,也对CDN提出了更高的要求,目前CDN开始在边缘计算、安全等方面实现技术突破,从而为互联网产业的发展创造更大的价值。 

价格战无法撼动市场格局 

乐通在线娱乐:我们看到,网宿在最近一年的资本市场表现不尽如人意,利润及股价都受到了价格战的拖累,请问您如何看待这一现象?当下网宿的应对策略是什么?

李东:在一个快速洗牌的行业里,观察市场最重要的指标就是市场份额。同样,在2018年,观察CDN市场竞争状况的第一指标就是市场份额、规模和营收。市场份额、规模和营收是一家CDN公司综合竞争力的客观反映和真实体现,对公司未来的发展有着重要和积极的意义。

作为上市公司,股价的波动实属正常,但股价的波动不会影响网宿进行战略布局的决心,发展机遇不容错过。我们的一系列战略布局正在逐步落地,剥离IDC业务至子公司秦淮数据参与IDC定制化的千亿浪潮,全新升级“网宿网盾”参与正在爆发的云安全市场。公司正在大胆布局,以更加开放的心态,抓住历史发展机遇,全面融入产业发展大潮。

乐通在线娱乐:随着巨头价格战的打压,CDN的市场格局出现了一些变化,在您看来,未来的CDN市场格局会是怎样的?

李东:网宿一直在不断创新。十多年来,互联网上新的应用层出不穷,从动态、高清、移动分发、直播、短视频,再到近期火爆的直播竞答,网宿都能率先推出解决方案,把握市场先机。

这场价格战,倒逼了市场的快速出清,CDN领域新的市场格局已经基本确立,单纯的降价无法动摇市场格局。网宿科技作为专业的CDN服务商,在这场价格战中也受到了冲击,但有质量的竞争对手的出现,反而进一步提升了网宿的竞争实力。从未来的市场格局来看,专业的CDN服务商始终会是CDN市场的中流砥柱,这是由专业性、中立性、服务基因、产品和技术多年的积累和沉淀等一系列因素决定的。

聚焦增值、精耕细作

乐通在线娱乐:大家都在喊CDN是红海市场,却又质疑网宿CDN的毛利高,您怎么看待这个问题?

李东:这点外界对网宿还是有一定的误解,最近三四年来,网宿的营业毛利率一直在41%-43%之间的波动。受到价格战的影响,营业毛利率回落至34.59%,这在全球的科技企业中属于正常区间。同样的毛利率水平,因为经营能力的不同,最后的营业利润差别较大。在CDN市场,其实毛利率水平相差不大,但参与者却始终跳不出亏损的怪圈。

在竞争最为激烈的大流量分发领域,网宿已经基本不赚钱了。目前网宿的利润主要来自于增值和服务。面对快速变化的市场环境,网宿及时调整策略,精耕细作,加大增值业务的开发和拓展,推出面向安全市场的“网宿网盾”,以及面对政企市场的“企速通”,得到的市场反馈比较理想。而随着市场规模的不断扩大,云厂商、专业CDN服务商将根据各自的特长,聚焦各自优势领域,找到更适合的市场定位,实现差异化的竞争,这也是商业演变的正常逻辑。

智能社会CDN具备先发优势 

乐通在线娱乐:您认为CDN未来的市场空间在哪里?未来的方向是什么?

李东:我们看到万物互联时代正在加速到来,相较于目前互联网几十亿的连接,物联网的市场规模将远远超过互联网,所带来的颠覆性也将远超以往。随着物联网向能源、公共事业、交通、健康、农业等各个行业加速渗透,催生出大量新业态,也带来了海量数据的计算、传输需求,这为CDN产业开拓出广阔的市场空间。

未来,智能化会是CDN网络的核心特征,这就需要将原有的CDN节点升级为边缘计算节点,以分布式计算系统部署在网络边缘,构建一张庞大的边缘计算网络,从而实现CDN存储智能化、调度智能化、组网智能化、数据分析智能化,以满足万物互联时代的新需求。

乐通在线娱乐:未来,网宿的整体战略及定位是怎么考虑的? 有哪些布局?

李东:从诞生之初,我们就一直定位自己为互联网基础设施平台服务商,今天以及以后,我们都会顺应产业潮流,围绕网络基础设施平台做深做专,积极备战智能社会。

以CDN为支点,我们看到了边缘计算的广阔市场空间,并着手进行相关布局。为了备战智能社会的新需求,网宿正在构建一张强大的边缘计算网络,重构及优化现有的网络构架,构建全球边缘计算产业链中的重要一环,以满足万物互联时代的需求。

同时,我们也看到新兴市场的互联网产业正在复制10年前中国互联网的产业成长路径,国际化市场存在广阔的市场空间。在经历了近十七年的技术积淀和服务经验的积累后,网宿开始加速向全球市场的服务输出,通过建立海外子公司、海外合作、战略并购等方式,将优质的服务和技术复制到全球各地,将网宿打造成为全球领先的CDN平台。我们已经在2017年完成收购CDNetworks和CDN-video,平台的整合正在有条不紊地推进中,我们有信心能抓住新兴市场的发展机遇。

另外,我们在IDC领域的全面布局,也逐步在落地。随着人工智能、大数据、云计算等产业的爆发,数据的存储计算分析等需求量巨大,这给IDC定制化市场带来巨大的市场机遇。网宿通过业务整合,剥离IDC业务至控股子公司秦淮数据,将充分分享IDC定制化需求的长期红利。(本文首发乐通在线娱乐,作者/徐有伟)

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徐有伟
徐有伟

结交一言重,相期千里至!

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